Mythos: Mehr Sichtbarkeit = Mehr Kunden

Vor knapp 18 Monaten haben an einer Umfrage von uns über 200 Coaches teilgenommen.

Über 75% waren sich einig…
Die größte Herausforderung ist: Sichtbarkeit

“Ich weiß nicht, was ich machen soll, um sichtbarer zu werden”
“Ich bekomme kaum Follower, obwohl ich jeden Tag poste!”
“Mein Angebot steht so weit - ich muss nur noch sichtbar werden, dann läuft mein Business…“

Und nach über 340 Kennenlerngesprächen in den letzten 12 Monaten und über 20 Kunden im Social Media Bereich kann ich dir eines mit absoluter Sicherheit sagen: “Sichtbarkeit alleine bringt dir keine Kunden!”

Ganz im Gegenteil…
Sichtbarkeit kann gerade am Anfang dein Business extrem lähmen. Nicht nur, dass dir dadurch die Zeit für die Dinge fehlt, die wirklich auf dem schnellsten Weg Umsatz und Kunden bringen… Sondern, weil auch gerade als Business-Starter die Chance sehr hoch ist, dass du mit deinen unprofessionellen Beiträgen potenzielle Interessenten eher abschreckst.

Du kannst also aufatmen, wenn du das Gefühl hast, Social Media ist nichts für dich!

Gerade, wenn es um einen konstanten Strom an Neukunden geht, kann ich dir die anderen Wege zu Beginn deines Starts eher ans Herz legen.
Die vier Wege Kunden zu gewinnen sind:
1. Direktmarketing (Auf fremde Menschen zugehen)
2. Empfehlungsmarketing (Weiterempfehlungen)
3. Performance-Marketing (bezahlte Werbeanzeigen)
4. Content-Marketing (Social Media Beiträge posten)

Hierbei ist zu erwähnen, dass du nur einen Weg brauchst, der für dich funktioniert. Nur ein einziger Weg hält dich davon ab, dein Traumleben zu führen und immer wieder sehe ich Coaches, die seit Monaten alles Mögliche versuchen, ohne dabei wirklich ihre Zahlen im Blick zu behalten.

Keine Kunden zu gewinnen, ist genauso ein Ergebnis!
Wenn du mit dem Ergebnis nicht zufrieden bist, schau dir deine Zahlen an!

• Du gewinnst keine Kunden?

  • Wie viel Kennenlerngespräche hattest du die letzten 7 Tage

    • Wenn du unter 5 hattest, solltest du den Weg optimieren, mit Menschen in Kontakt zu kommen.

• Du bist mit vielen Menschen in Kontakt, aber hast keine Kennenlerngespräche?

  • Du solltest du dein Angebot überarbeiten oder an deinen Kommunikations- /Verkaufsskills arbeiten

• Du hast viele Kennenlerngespräche, aber verkaufst dein Produkt nicht?

  • Du solltest du dein Angebot überarbeiten oder an deinen Kommunikations- /Verkaufsskills arbeiten

• Du hast viele Termine, aber die Personen erscheinen nicht zu den Calls?

  • Du solltest die Buchung verbindlicher machen

  • Du solltest den Mehrwert deutlicher machen

  • Du solltest mehr Bestätigungsmails versenden

  • Du solltest definitiv die Person hinterher anrufen und einen neuen Termin ausmachen

  Und so kannst du jeden einzelnen Schritt in deinem Business tracken und optimieren!

“Was du nicht messen kannst, kannst du nicht verbessern.“

Und gerade weil es beim Social-Media-Content einfach zu viele Faktoren gibt, die man nur mittelmäßig beeinflussen kann, ist es meiner Erfahrung nach effektiver den Fokus für die ersten konstanten 4000-5000€ Monatsumsatz auf Direkt und Empfehlungsmarketing zu richten.

Es ist ein Irrglaube, dass alleine durch Sichtbarkeit automatisch neue Kunden kommen. Wenn aber erst einmal funktionierende Prozesse etabliert sind, die regelmäßig neue Kunden bringen, können diese Prozesse durch passende Systeme im Unternehmen automatisiert und verbessert werden. So gewinnt man dann auch mit Social Media nach und nach immer effektiver neue Interessenten, ohne zusätzlich Zeit investieren zu müssen. Vorausgesetzt die Prozesse stehen.

Bestes Beispiel dafür ist unsere 1:1 Kundin Romy von lernxpert.de, die mit ihrem neuen Funnel in weniger als einer Woche knapp 200 Interessenten für ihr Einstiegsprodukt gewonnen hat.

 

Aber am Ende des Tages bist du der Boss in deinem Business!
Wenn du Bock hast auf Social Media, mach Social Media…
Wenn du Bock hast auf einen Podcast, mach einen Podcast…
Und wenn du Bock hast auf Offline Kunden, dann gibt es auch da hunderte Wege das Internet für dich zu nutzen.

Egal wie - mach dein Business so, wie es dir gefällt.

Wenn du Lust hast dein auf Social Media, dann sei gerne dabei bei unserer nächsten 30-Tage Social Media Challenge, die im März startet…
Hier bekommst du unser Komplettpaket, welches wir für dutzende Agenturkunden nutzen für einen Spendenbetrag, den du selbst festlegen kannst.
Wir wollen Impact und egal wo du stehst - wir helfen dir nach oben!

Hier geht es zum monatlich kündbaren Business-Aufbau-Programm

Und in dem Sinne einen schönen Wochenstart
Much Love
Timo